por admin | Nov 18, 2020 | Blog
A continuación os expongo cinco consejos profesionales en redacción de informes periciales que seguro van a ser de gran utilidad para todos:
- Demostrar un dominio en la materia: El perito firmante del informe pericial debe ser un experto en la materia. Esta experiencia debe quedar contrastada previamente a su contratación, en la redacción del informe y en su posterior ratificación. No debe existir duda alguna en la categoría profesional del perito en la materia objeto de debate. Recomendamos renunciar aquellos encargos en los que no dominemos la materia al 100%.
- Explicación técnica para alguien que no tiene formación y aplicar un método de redacción deductivo-lógico: Los lectores del informe pericial no son expertos y en la mayoría de los casos desconocen la parte técnica objeto de controversia y no tienen la formación suficiente para una comprensión total del mismo. Es por ello, por lo que el perito deberá actuar como un profesor y tratar de explicarlo todo desde un punto de vista lógico que sea fácil de seguir por un tercero neófito en el asunto.
- El informe pericial debe ser un documento ex profeso y el perito deberá conocer el motivo de su contratación: En algunas ocasiones nos encontramos que el informe pericial de la parte contraria es un “cortar y pegar” de otro informe similar realizado por otro compañero o realizado por el mismo perito para un asunto similar. En estas ocasiones se detecta con facilidad la falta de rigor en el trabajo pericial y puede ser objeto de tacha por el propio juez. Asimismo es importante conocer el motivo por el que se contrata al perito, ya que el alcance del informe es vital en las conclusiones que se obtengan del mismo. Unas conclusiones sin conocer el motivo del alcance y encargo del trabajo pueden ser contradictorias con el mismo.
- El informe pericial no debe asumir funciones que no corresponden ni tratar de resolver aspectos legales: El informe pericial no debería contener aspectos jurídicos, legales ni opiniones al respecto. Nuestros informes periciales no contienen opiniones de índole legal, ya que estas son competencias de los letrados en primera instancia y del juez en último lugar. En algunas ocasiones se producen discrepancias entre el abogado y el perito de índole jurídico que siempre acaban en contra del perito.
- Aportar hechos concretos y explicación de la metodología aplicada: Si el informe pericial no aporta hechos concretos carece de validez y utilidad para los abogados y para el propio juez. Es importante aportar luz al proceso y la única forma de que esto se produzca es mediante la concreción de los hechos producidos que no ofrezcan duda alguna. Un informe pericial de calidad deberá contener la metodología aplicada por el perito para obtener las conclusiones oportunas.
Seguro que estos consejos profesionales os serán de gran utilidad. No dudéis en poneros en contacto con nosotros si necesitáis un buen informe pericial.
por admin | Sep 12, 2020 | Blog
El pez no sabe que está dentro del agua hasta que le sacan de ella” nos tiene que hacer reflexionar al respecto a todos los profesionales del sector servicios. Como peces en el agua hemos estado nadando durante muchos años en un entorno conocido, cómodo y placentero, sin valorarlo en su justa medida, hasta que no han surgido amenazas e incertidumbres que nos van a “sacar del agua” del entorno actual. Vamos a imaginar la sensación de un pez fuera del agua: no podrá respirar con normalidad, se sentirá ahogado e intentando llamar la atención de alguien que pueda venir en su socorro.
Adam Smith en el año 1776 ya desveló que el mundo existente, podía cambiar, que existía futuro y que en el futuro cualquier negocio podría crecer, y era precisamente este crecimiento natural, orgánico, el que impedía invertir más, mejorar los negocios, aumentar la productividad y por supuesto incrementar su producción de forma superior al crecimiento natural. Como decía Albert Einstein, ¿qué sabe el pez del agua donde nada toda la vida? Probablemente no sepa nada, lo ignore y acabe por no valorarlo en su justa medida hasta que no lo sacan de ella.
Y esta es precisamente la reflexión que deberíamos plantearnos todos los profesionales del sector servicios, y concretamente aquellos dedicados al asesoramiento fiscal y legal. El entorno actual está cambiando, y no hemos valorado suficientemente el entorno en el que nos hemos movido durante 20 años, ya que de haberlo valorado en su justa medida hubiéramos actuado de forma responsable, invirtiendo en la mejora de los procesos de producción, de comunicación con nuestros clientes, de organización de nuestros despachos, y ahora estaríamos mejor preparados para poder vivir fuera de este entorno.
por admin | Jun 16, 2015 | Blog
¿Cuánto vale un despacho profesional?
Esta fue la pregunta que me hizo mi suegro el día de navidad después de tomar la correspondiente copa de licor. La verdad es que en ese momento de felicidad, algarabía y cubitos de hielo, recuerdo que le dije: Sin ti no vale nada porque tú eres lo más importante, los clientes siempre preguntan por ti, eres imprescindible. Al día siguiente después de la resaca y tras una mañana de reflexión, se me ocurrió llamar por teléfono a mi suegro a su casa para pedirle perdón y decirle que se olvidara de mi respuesta ya que era errónea, sinceramente me había equivocado.
Un despacho profesional tendrá un mayor valor económico para un tercero interesado cuanto menos imprescindible sea el dueño del negocio ya que el día que él no esté, los clientes que son el principal activo de un despacho profesional, seguro que se plantearan su continuidad si no existe una segunda línea profesional capaz de seguir la actividad sin la figura de su fundador y creador, manteniendo la misma calidad y servicio.
En los actuales procesos de valoración en los que estamos participando, esta es una de las primeras preguntas que planteamos en las entrevistas iniciales. En función de la respuesta del socio, ponderamos la operación con un coeficiente corrector a la baja o al alza.
Además del grado de participación del socio fundador existen otros factores que son relevantes en los procesos de valoración de despachos y que voy a tratar de explicar a continuación:
- Grado de concentración de la cartera de clientes, aquel despacho que tenga una mayor dispersión de clientes tiene un menor riesgo de integración que aquel otro que depende en gran medida de un solo cliente o grupo empresarial. Debe valorarse esta concentración también a nivel sectorial, dado que si un despacho tiene una excesiva concentración de clientes de un sector concreto como por ejemplo el sector inmobiliario o construcción, ante una contracción del mismo, aquel despacho que tenga un mayor número de clientes del sector en crisis verá más reducida su facturación, su rentabilidad y por consiguiente su valoración.
- Capacidad directiva de la segunda línea. Tal y como planteaba en el primer párrafo del presente artículo, ante un despacho con una segunda línea de profesionales preparados y capacitados para continuar el negocio, a otro en el que la segunda línea no dispone ni de los conocimientos ni habilidades empresariales para continuar el negocio, la valoración del primero siempre será superior a la del segundo.
- Alcance geográfico nacional e internacional. En los últimos años, aquellos despachos profesionales especializados en un único mercado local como la ciudad en la que está presente o incluso la comunidad autónoma han sido más vulnerables a la crisis que aquellos otros despachos profesionales que tengan sus clientes repartidos por todo el territorio nacional.
- Otro factor clave en la valoración de despachos profesionales es el grado de internacionalización del mismo. Dada la actual crisis económica que hemos sufrido en nuestro país en los últimos años, algunos despachos profesionales han iniciado contactos con redes internacionales o despachos de menor tamaño en países europeos (por proximidad) como Francia o Portugal y por países de América Latina (por una cuestión idiomática) que son valorados de forma positiva por terceros, ya que permite al despacho una mayor dispersión de sus ingresos, un menor riesgo país y por consiguiente un mayor valor del despacho.
Estos son algunos de los factores que entendemos son relevantes en las actuales valoraciones de despachos profesionales que efectuamos. Existen muchos más factores que pueden ser considerados, si bien a nuestro entender, suelen ser criterios subjetivos que en muchas ocasiones obedecen a normas internas de valoración que tienen una menor incidencia en la valoración de una empresa de servicios. Cómo resumen a la cuestión ¿Cuánto vale un despacho profesional? recuerde este frase: Su despacho tendrá un mayor valor frente a terceros cuanto menos imprescindible sea usted.
